中国超融合市场正处于快速增长的阶段，由此也吸引大量不同类型的厂商进入这个市场。目前的主流玩家有哪些？这些厂商都分别具备什么特点？国际权威市场研究与咨询机构 Gartner 在最新发布的报告 “Competitive Landscape: Hyperconverged Infrastructure, China” 中给出专业点评。

报告首先针对中国区超融合市场发展趋势提供了诸多有价值的观点，包括：

1. Gartner 预测全球超融合市场截止 2023 年可依旧保持高达 23% 的快速增长，中国市场也同样保持这样的发展速率；

2. 超融合覆盖范围正在进一步扩大，不仅重要客户在从中等规模客户向大型企业扩张，应用场景也从服务器虚拟化、 VDI 、分支机构场景扩展到数据库、Cloud 等关键业务场景；

3. 和市场的主流声音不一样的是，大中型企业对公有云的采纳率并不高，中国大型企业 2018 年云迁移率仅为 11% ，混合云仍然处于早期。相反，用户更倾向于在私有环境部署类似云的基础架构。

对于中国区的主流厂商，Gartner 给出以下分类：

1.通过产品差异化优势来赢得市场的纯超融合厂商（Pure-Play HCI Vendors）：包括 Nutanix 、SmartX ；

2.通过已有市场基础覆盖的传统数据中心供应商：包括 Dell EMC 、 华为 、 华三 、 深信服 、 VMware ；

3.为客户提供私有化部署方案的云提供商：包括 QingCloud 、EasyStack 。

引自 “Competitive Landscape: Hyperconverged Infrastructure, China”

下表根据 Gartner 的评价，给出三种类型的代表厂商主要特性对比：

以下给出三种类型的代表厂商相关评价：

SmartX

产品概览

1.以自主开发的分布式块存储为业内所熟知；

2.核心产品 –  SMTX OS 超融合软件不仅内嵌免费的虚拟化平台 ELF，还支持 VMware 和  Citrix 虚拟化；

3.验证并支持了几乎所有主流的 x86 服务器硬件，并且在客户中覆盖了几乎所有超融合应用场景。

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如何竞争

1.主要覆盖对 IT 重度依赖的行业，包括几乎所有的金融细分市场、医疗和制造业；

2.对可靠性的良好体验不仅为用户带来信心，更带来了生意机会的扩展。其中金融行业 50% 的销售额来自于已有客户的扩容；

3.主要和一线厂商 Nutanix 、VMware 竞争，在用户对产品信任的基础上，具备更及时快速的服务响应以及更高性价比；

4.和各相关领域的专业厂商都构建了良好的生态，不仅可以和 OpenStack 以及本地的云管软件厂商整合私有云方案，同时在安全、数据管理层面都有相关专业厂商合作和解决方案。在容器方面，不仅支持了 Kubernetes CSI ，其虚拟化也和 Rancher 有管理集成。

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深信服

产品概览

1.超融合已经成为 Sangfor 云战略 – aCloud的核心；

2.aCloud 包括基于 KVM 的 aSV 和软件定义存储 aSAN ；

3.除了集成应用防火墙 WAF，Sangfor 还提供了 NFV ，多级安全防护模块和云管平台 aCMP；

4.主要销售覆盖教育、政府和制造业。

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如何竞争

1.通过网络安全，应用交付产品在中端市场建立的渠道网络获得了早期的成功并巩固其在对应市场的领先地位。

2. 通过利用其安全领域的实力，Sangfor 为超融合产品和市场提供了丰富的安全产品选项，从而提供了包括计算、存储、网络、安全和云在内的一站式数据中心转型解决方案。

3. 2017年起加大研发投入构建跨 aCloud 和 XYCloud 的统一云平台，其中 XYCloud 作为公有云，目前聚焦在提供容灾、CDN 、安全等有限服务。

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华为

产品概览

1. HCI 产品 FusionCube 包括存储和基于 KVM 以及基于 Xen 的 FusionSphere ，同样也支持VMware；

2. 根据不同的负载和用户场景，FusionCube 可以提供不同的节点选项；

3. 和 AWS 集成支持备份，并且与 微软的 Azure 和 Zure stack 集成；

4. 仅支持华为自己的 x86 服务器.

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如何竞争

1.拥有从系统到基础架构软件到云管的丰富的产品栈；

2.利用已有市场覆盖和品牌获得超融合市场；

3.2018年，华为增强了 DBMS 支持并提升了存储性能，帮助 FusionCube 扩展至金融和电信运营商；

4.建立了包括 Oracle、SAP、VMWare、Microsoft 和 Redhat 在内的生态，帮助其扩展更多的负载；

5.华为是中国公有云提供商，这也提升了 FusionCube 作为混合云方案的信誉，虽然该方案并不是公司市场聚焦的重点。

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华三

产品概览

1. 2013 年发布超融合产品 UIS，包括基于 KVM 的服务器虚拟化 CAS 和 基于 Ceph 的ONEStor，以及UIS 管理；

2. 额外内嵌了 NFV 和 基础的 CMP 功能；

3. 可以运行在自有的服务器和 HPE 服务器上，通过提供丰富的节点选项支持不同的场景；

4. 还会销售 HPE 的 Simplivity。

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如何竞争

1. 最大优势来自于已经通过服务器和网站覆盖的中端市场；

2. 在政府、教育、医疗和制造业应用较多，同样利用已有的优势，在典型运营商也有涉足。

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青云

产品概览

1.最初提供公有云服务，2016年通过利用其云基础架构栈的核心能力以及打包轻量级服务器虚拟化和存储形成超融合一体机 Qing³；

2. 产品最初包括服务器虚拟化和软件定义存储，三节点起步。进一步，产品集成了公有云上的部分功能，包括 SDN/NFV、安全、AIOps 和应用商店等；

3. Qing³主要在政府、交通、制造业和金融销售。

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如何竞争

1.利用公有云的经验，提供丰富的云特性；

2. 为用户提供了私有云部署或混合架构的选择；

3. 承诺从基础版本到标准版本的平滑升级。

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EasyStack

产品概览

1.专注在 Openstack 发行版和相关服务，2018 年才发布其 HCI 产品；

2.集成了 Kubernetes 控制平面，并基于微服务模式对计算、存储和网络进行管理；

3. 教育和医疗是 HCI 主要市场。

 

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如何竞争

1.受益于中国区对开源产品较大范围的认知；

2.因为自身具有私有云平台的能力， Easystack 将 HCI 作为客户构建的私有云的关键步骤；

3.基础架构管理容器化，进一步提升了升级时的灵活性和体验；

4.2019年和国内一家本土服务器厂商建立了 OEM 关系。

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